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Mindset e códigos de poder
As regras tácitas que decidem quem tem autoridade na sala. Como sentar-te à mesa antes de te oferecerem uma cadeira.
GBC AngolaVender é um dever
Por inscrição
Ter um bom produto não define sucesso em vendas. É a forma como você ocupa a mesa de negociação.
A maioria dos donos e gestores em Angola acredita que vende mal porque o produto está caro, porque o cliente é difícil, porque o mercado está apertado. Quase nunca é isso.
O que decide quem leva o negócio raramente está na proposta. Está no que aconteceu antes — em quem entrou na sala com mais informação, em quem ditou o ritmo, em quem impôs o enquadramento. Quando a conversa começa, metade do resultado já está fechado.
Negociar não é convencer. É decidir antes do outro perceber que estava a decidir-se algo.
Sintomas
Reconhece-te em algum destes?
Não são falhas técnicas. São sinais de que estás do lado errado da mesa.
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Se sais de reuniões com “vamos pensar”, não perdeste o negócio — entregaste-o.
- 02
Se baixas o preço para fechar, não estás a vender. Estás a pagar para o cliente ficar.
- 03
Se a tua equipa fala primeiro de produto, está a competir por preço sem perceber.
- 04
Se cada venda depende de ti em pessoa, não construíste um negócio — construíste um trabalho.
O que muda
Quando ocupas a mesa, a conversa muda de mãos.
Antes
Depois
Defendes preço.
Defendes o enquadramento. O preço deixa de ser a conversa.
Entras para apresentar.
Entras para diagnosticar. Quem diagnostica, decide.
Fechas pelo desconto.
Fechas pela autoridade. O cliente compra a tua certeza.
Persegues o cliente.
Posicionas-te para que seja ele a pedir o próximo passo.
Os quatro blocos · Os oradores
Quatro blocos. Vozes que ocupam a mesa todos os dias.
Cada bloco é conduzido por quem vive o assunto na prática. Não são teóricos — são operadores. O que vai ver, ouvir e praticar em cada bloco:
Bloco 1
Códigos de poder e persuasão
Os códigos não-ditos que definem autoridade, influência e poder numa negociação — e como aplicá-los para conduzir a conversa com intenção.
Josemara dos Santos
Directora-Geral da GBC
Bloco 2
Como ler as pessoas antes de negociar
Como reconhecer perfis comportamentais, interpretar sinais e adaptar a abordagem antes de apresentar uma proposta ou tomar uma decisão.
Euklides dos Santos
Director de Desenvolvimento Humano da GBC
Bloco 3
Quem te indicou (QI)? Como usar o QI para fechar altas negociações em Angola
Uma conversa prática sobre reputação, confiança e relações estratégicas — e como transformar boas indicações em oportunidades de alto valor.
Vando Matias · Marco Victor
CEO da Royal Crown Group · Director-Geral e Fundador da MPVictor Coaching
Bloco 4
Expandir em Angola: aspectos que fazem a diferença para irmos para o próximo nível
Os factores comerciais e estratégicos que sustentam o crescimento no mercado angolano, da leitura do contexto à execução com consistência.
Berta Issa · Anselmo Mateus
Presidente da ASSEA · Fundador da SMARTAMG
As quatro frentes
Quatro frentes de poder, uma tarde inteira.
Nada de teoria importada. Tudo trabalhado para a realidade comercial angolana, com exemplos de quem vende para o mercado angolano todos os dias.
02
Abordagem que abre portas
A primeira frase que faz o decisor parar. Como construir presença em segundos e não pedir cinco minutos a ninguém.
03
Fecho adaptado ao mercado angolano
Como responder às objecções reais que ouves em Luanda — “vamos pensar”, “mande o orçamento”, “o sócio decide” — sem perder o controlo.
04
Processo, do primeiro contacto à recompra
Um sistema comercial que funciona sem dependeres de ti. Da prospecção ao seguimento, ao fecho, à recompra natural.
Quem conduz a mesa
Directora-Geral
Josemara
António dos Santos
GBC Angola — Global Business Corporate
Directora-Geral da GBC Angola, a primeira consultoria comercial estruturada para PMEs no país. Construiu o método sobre uma certeza simples: em Angola, quem domina a mesa de negociação não é quem fala mais alto — é quem ocupa o lugar antes da conversa começar.
A Mesa de Negociação é a destilação de anos a apoiar empresas angolanas a profissionalizar a forma como vendem, a parar de competir por preço e a recuperar margem perdida em propostas que nunca deveriam ter sido enviadas.
“Vender é um dever. Não é talento, não é sorte. É um dever para com a empresa, para com a equipa e para com o cliente que merece ser bem servido.”
— Josemara A. dos Santos
O que sais com
Quatro coisas concretas. Na mão. Naquela tarde.
Um método de abordagem pronto a usar
A estrutura exacta para abrir uma conversa comercial com um decisor que não te conhece — e fazer com que seja ele a pedir o próximo passo.
Item 1 de 4Respostas às objecções reais do mercado angolano
Para “vamos pensar”, “mande o orçamento”, “o sócio decide”, “está caro”. Respostas que mantêm a tua autoridade, não que pedem a venda.
Item 2 de 4O mapa do teu processo comercial actual
Onde estás a perder oportunidades hoje — visto de fora, com clareza. Saber onde fura é o primeiro passo para tapar.
Item 3 de 4O teu próximo passo comercial definido
Antes de sair da sala, tens definido o que vais fazer na próxima semana para começar a ocupar a mesa de forma diferente.
Logística
O essencial, sem rodeios.
- Edição
- 2.ª Edição
- Data
- Sábado, 26 de Setembro de 2026
- Horário
- 09h00 — 14h00
- Local
- Epic Sana Luanda
- Duração
- 5 horas
- Formato
- Presencial · Luanda
- Telefones
- 923 469 595 / 918 297 519 / 915 142 865
- comercial@globalbcorporate.com
- Brunch
- Incluído
- Lugares
- Limitados — por ordem de inscrição
- Idioma
- Português
Os lugares são confirmados por ordem de inscrição e pré-pagamento. Quando esgotam, esgotam — sem listas paralelas, sem excepções.
Compromisso
Se já viste o que muda na mesa, o próximo passo é sentares-te a ela. Confirma o teu.
Garantir o meu lugarInvestimento
Escolha a sua forma de entrada na mesa.
Escolha entre o Bilhete Individual e o Bilhete Executivo.
Bilhete Individual
197 900 Kz
IVA incluído · 1 lugar
Acesso completo ao evento.
- 1 lugar
- Acesso completo ao evento
Executivo
Bilhete Executivo
347 900 Kz
IVA incluído · 1 lugar
Tudo o que o Individual inclui, mais:
- Sessão de diagnóstico comercial pós-evento (30 min com a equipa GBC, nos 30 dias seguintes)
- Lugar reservado à mesa VIP
- Entrada antecipada — 15 minutos antes da abertura oficial
- Workbook físico em capa dura
- Gravação do evento em vídeo